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競價專員要會的簡單分析

來源:北京匯仁智杰科技有限公司   時間:2016-11-07   點擊:

  作為一個競價專員,我們不能說上班就是坐在那里,改改描述、調調鏈接什么的,你一定要會分析,不會深入的分析,但是最簡單的一定要會。下面小編就說說作為一個競價專員,我們應該會哪些進本的分析。
  一、點擊量非常小
  點擊量過小時,是由兩種原因造成的,展現量過小,或點擊率偏低。
  1、展現量高,但是點擊率(CTR)偏低,造成點擊數小。
  點擊率(CTR)的偏低說明:可能關鍵詞與文案的相關性不高,所以無法滿足潛在受眾的需求,進而點擊數小。您可以通過改善文案寫作,提高關鍵詞與文案的相關性來提高點擊率(CTR)。
  2、展現量低,進而點擊數也小。
  展現量過低說明潛在受眾搜索需求發生的較少,也即推廣結果展現在潛在受眾前的機會較少,推廣商戶可以通過拓展關鍵詞來提高展現量,也即提高推廣信息展現的機會
  3、點擊率(CTR)的偏低,可能說明關鍵詞匹配模式的問題。例如,推廣商戶購買了“葡萄”等相關關鍵詞,用戶在搜索“葡萄牙”時商戶的推廣結果也可能會出現,這時競價推廣結果就是無效展現,即為推廣結果信息沒有展現在潛在受眾前。此種情況就需通過“否定匹配”模式來解決,將“葡萄牙”設置為否定匹配,即為用戶在搜索“葡萄牙”時,推廣商戶的推廣結果不會展現,降低了無效展現的風險。
  4、點擊率(CTR)的偏低,也可能推廣結果的平均排名較低,不具有競爭力。可以通過調高平均點擊價格(CPC)來提高排名。
  二、平均點擊價格(CPC)過高
  平均點擊價格(CPC)受到2個因素的影響,質量度、排名與競爭度。所以降低平均點擊價格(CPC)需要在這2個方面考慮。
  1、排名與競爭度
  有些熱門關鍵詞被很多推廣商家購買時,想獲得一個比較靠前的排名往往需要較高的出價。這樣激烈的競爭會帶來平均點擊價格(CPC)過高。只有相關性強、回報高的商家可以長期承受較高的推廣成本。所以一般情況下不需要意氣用事,為一個回報低的關鍵詞與競爭對手血拼,通過撰寫迎合消費者需求的讓人信服的標題描述,排名低一位也有可能獲得更高的點擊率。
  2、質量度
  平均點擊價格(CPC)可通過改善質量度指數來降低。質量度是根據關鍵詞的點擊率、關鍵詞與創意的相關性、賬戶整體表現(賬戶內其它關鍵詞的點擊率)等多個因素計算出來的。因而點擊率的提高,相關性的提高和賬戶整體表現的改善可以幫助提高質量度。百度希望展現給潛在受眾的推廣結果是高質量的,所以作為獎勵,質量度高的關鍵詞每次點擊價格就會低,以鼓勵推廣商戶提高推廣結果信息的質量。

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