如何在社交平臺上推動事件營銷?
首先,社交平臺的事件營銷內(nèi)容需要足夠好玩。互聯(lián)網(wǎng)營銷有別于傳統(tǒng)的營銷,內(nèi)容和形式上都會更加富有創(chuàng)意,所以社交平臺的事件營銷不能干巴巴地直接展示出來,而是可以采用由一個很有意思的話題引出來,可以是人們?nèi)粘6冀?觸到的很有趣味的事件。比如之前電影上的“DUANG”就是個很好的例子,就一個發(fā)音,大家都覺得很好玩,所以就慢慢地出現(xiàn)非線性的病毒式傳播了。當然, 在這個事件的營銷過程中,我們是可以在其中植入廣告或者品牌的,但是植入品牌或者廣告的方式要有趣好玩,不能直接就一個廣告式的全方位展示出來,否則容易 讓用戶覺得這個營銷并不是一個真正有趣的事件,而變成是一個赤裸裸的廣告。
其次,社交平臺的事件營銷需要團隊的精心策劃。我們在網(wǎng)絡(luò)上看到 的各種營銷事件,雖然有一小部分是偶然的,但是大多數(shù)都不是偶然的,而是和背后的營銷策劃團隊息息相關(guān)。營銷策劃團隊需要對營銷的每個細節(jié)做精細考慮,不 能一下子就植入廣告,而是要先讓事件本身足以引起公眾的關(guān)注和興趣之后再考慮營銷內(nèi)容,否則就會舍本逐末,當然,營銷策劃團隊還需要在公關(guān)、廣告、營銷、 設(shè)計等方面做好協(xié)調(diào)和配合,才能共同把一個營銷事件策劃好。
接著,營銷事件的營銷內(nèi)容表達應(yīng)該符合大眾。這里其實主要說的是營銷應(yīng)該懂得說 “人話”,不管是任何營銷,如果營銷內(nèi)容對大眾來說都很不好理解,或者理解起來很吃力,看了很久才看到這個營銷要表達什么東西,那么這就不會是一個成功的 營銷,就像我們產(chǎn)品業(yè)務(wù)員去外面推銷產(chǎn)品一樣,要用普通人能聽得懂的語言和表達方式來呈現(xiàn)給用戶,太專業(yè)或者言辭表達太過迂回,是不能夠獲得廣大用戶的喜 歡的。這就要求社交平臺的事件營銷,要把營銷的內(nèi)容轉(zhuǎn)化成普通用戶喜歡的內(nèi)容,從用很多興趣和愛好中植入營銷內(nèi)容,不管是段子、產(chǎn)品、還是游戲,只有用戶 容易看懂的才會有進一步的喜歡。
此外,社交平臺的事件營銷應(yīng)該讓用戶具有參與感。這里提到的“參與感”大家很容易就想到小米營銷的一種重要理念,讓用戶具有參與感。由于社交平臺本身具有天然的社交屬性,人與人之間、人與產(chǎn)品和平臺之間,如果不能夠有足夠的互動聯(lián)系,是很難能夠把營銷做好的。 從產(chǎn)品營銷上來說,即使產(chǎn)品在初期可以有一定的瑕疵,但是如果能夠有用戶幫忙在早期發(fā)現(xiàn)更多的問題,并對產(chǎn)品加以改進,是可以把產(chǎn)品慢慢做好的同樣地,在 社交平臺上營銷一個事件,也是在營銷一個產(chǎn)品,如果能讓社交平臺上的用戶積極參與,發(fā)表評論、回復(fù)、轉(zhuǎn)發(fā),這樣才能夠推動營銷事件的快速傳播。
最后,社交平臺的事件營銷應(yīng)該讓當前最活躍、最有話語權(quán)的80、90年代的人說話。互聯(lián)網(wǎng)的用戶群體在不同的時間段會有相應(yīng)的變化,但是80、90年的的年 輕人,是經(jīng)歷我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的各個時期,他們的行為和習(xí)慣都具有一定的代表性,同時,不同的用戶年齡就會有不同的興趣愛好,他們對當下流行的元素和趨勢會 更加清楚,所以社交平臺的事件營銷更應(yīng)該讓年輕人有話可說。